近幾年來(lái)，隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，大量處在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商們開始感嘆家電業(yè)的日子難過(guò)了。不少經(jīng)營(yíng)不下去的農(nóng)村家電實(shí)體門店，干脆或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)行。比如，很多經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷商，就開始改行做空氣能熱水器。

一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商李先生在接受采訪時(shí)告訴筆者，他以前是賣太陽(yáng)能熱水器的，前幾年因?yàn)?/span>“家電下鄉(xiāng)”工作的影響，太陽(yáng)能熱水器賣得非常好。但近幾年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器越來(lái)越不好賣了。“太陽(yáng)能用起來(lái)雖然省錢，但是非常不方便，陰雨天和晚上就不能用；放在室外，夏天有可能被雷擊或大風(fēng)吹落；冬天又有可能凍壞不能用。因此，漸漸的，老百姓就不愛(ài)用太陽(yáng)能熱水器了。”

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因此，2016年4月，他決定改行銷售空氣能熱水器。“空氣能熱水器和太陽(yáng)能熱水器一樣，都是新能源熱水器，使用時(shí)都具有安全、環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，但又比太陽(yáng)能熱水器工作穩(wěn)定，無(wú)論任何情況下都能工作，優(yōu)點(diǎn)反而比太陽(yáng)能熱水器要多。這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)，雖然是改行，但面對(duì)的客戶群體是一樣的，以前的人脈還可以繼續(xù)用，因此銷售的時(shí)候會(huì)更加順手一些。比如，我在剛改行的時(shí)候，就建了一個(gè)微信群，把以前做太陽(yáng)能、爐具的經(jīng)銷商都拉了進(jìn)來(lái)，到處樹立樣板商、安裝樣板、尋找客戶源，向空氣能發(fā)起猛攻。”

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談到空氣能品牌的選擇，李先生告訴我們：“那個(gè)時(shí)候，為了找一個(gè)可靠的品牌，我在全國(guó)奔波，參加不少品牌的招商會(huì)，然后又去了許多廠子實(shí)地參觀。經(jīng)過(guò)非常認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，我*終選擇了美的。因?yàn)槊赖呐谱永稀⒅雀摺⒐こ贪咐啵蛳M(fèi)者推薦的時(shí)候，也比較好推薦，因此很好賣。我記得當(dāng)時(shí)賣了8個(gè)月，到2016年底，銷售額就已經(jīng)達(dá)到了200多萬(wàn)，安裝近百戶，經(jīng)銷商樣板安裝22套；到2018年的時(shí)候，我已經(jīng)有35家樣板商，走訪客戶不低于1000家，意向客戶造價(jià)近千萬(wàn)。”

鄭州美的空氣能熱水器